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临沂首个“淘宝村”——“淘宝第一人”的创业路

来源:琅琊新闻网 时间:2016-05-05 16:38:53

  在“互联网+”浪潮的驱动下,阿里、京东、苏宁等电商大佬开始新一轮下乡“刷墙”,在政策层面,从中央到地方,一系列利好政策密集出台,鼓励资金、物流更接地气。而作为临沂农村电商从业者们,也在思考怎样利用“互联网+”这个大风口,让更多的家乡土特产卖到更远的地方。
  2015年12月24日,阿里研究中心发布相关报告,临沂市临沭县青云镇白旄西居荣获2015年中国“淘宝村”称号,这是临沂市第一个“淘宝村”,这个以柳编为传统产业的小山村,是如何一步步成长为电商聚集村呢?来看看该村“淘宝第一人”刘长龙的创业经历吧。


4日,临沭县青云镇白旄西居刘长龙家中,员工正在赶制订单。

  开网店的第一台电脑是赊来的

  今年36岁的刘长龙,从2010年开始经营销售柳编制品的淘宝店,目前信誉已经升到2个皇冠,年营业额超过百万元。
  “当年萌生开店念头的时候我正好30岁,之前做过一年多快递员,有一段时间我无意中发现有位客户每天的发单量都特别大,每次都几百件左右,后来攀谈起来才知道他是开淘宝店的,我就想尝试下。”刘长龙说。正是这次接触,让他意识到,哪怕只有一间十几平方米的小出租屋,只有两三个人,一台电脑,也能在网上跟全国各地的客户做买卖。
  要开淘宝店就得有商品,卖什么好呢?刘长龙瞄上了家乡的传统产业柳编。“俺们这儿柳编据说有上千年历史了,家家户户都编竹篮竹筐,我就想把柳编放到网上卖。”
  然而,他的这个想法遭到了家里人的一致反对。刘长龙说,父母是普通的农民,家里还有个弟弟,而他自己的孩子当时只有3岁,他算得上是家里的“顶梁柱”,全家人都觉得在网上卖东西“忒不靠谱”。
  家人的反对并没有让刘长龙放弃,他顶着压力辞掉了快递员的工作,又咬着牙赊账2000多元买了台电脑,在淘宝网注册了一家网店。

  近3个月才开张,第一单挣了不到5块钱

  等到真开了网店,刘长龙才发现原来开淘宝店并不轻松。“当时什么也不懂,就靠自学,把拍了一些竹筐的图片挂到网上,标上价格就开始卖,头两个月一个订单都没有。”他说。
  网店迟迟不见收益,刘长龙的父母及村里亲朋轮番劝他放弃,父母甚至还曾当着亲友的面扬言要把电脑砸了,好让“沉迷网络不务正业”的他“清醒清醒”。“那会儿压力特别大,整宿整宿睡不着觉,不过幸好坚持下来了。”刘长龙说。
  他不断地到别家的店里学习观摩,后来终于发现开店要设置店铺关键字,重新调整之后,他终于在开店近3个月后接到了第一笔订单。“当旺旺的叮咚声响起来(表示有订单)的时候,我真是太激动了,没法用语言表达。我记得很清楚,那个客户是广东的,买了2个收纳筐,这一单赚了不到5块钱。”刘长龙笑着说。

  村里人纷纷来“取经”,学出一个“淘宝村”

  有了第一单就有第二单、第三单,刘长龙开始自学修图、店铺美化,熟练运用客服用语,到关注浏览量、客单量、店铺排行等这些专业术语,再到和快递公司为了发货价格讨价还价,刘长龙就这样一路“摸着石头过河”。
  一直到2012年,店里生意有了明显起色,到了2013年月营业额“破万”,2014年下半年起,月销售额顺利“破10万”。
  上门取件的快递车一趟趟停在刘长龙家门口,各种各样的包裹经常堆得像座山。村民们看在眼里,渐渐地人们的观念开始转变,“原来网上也能做买卖!”“不用出去打工也能赚钱……”这样的话成了经常谈论的话题。一帮年轻人纷纷上门来找刘长龙“取经”,也陆续开起了淘宝店。
  如今,白旄西居的860户村民中,有接近70%的农户从事柳编行业,注册网店170家,电商年营业额超过3000万元,成为地方特产与电子商务结合的典范。

  困惑 同质化、低价竞争、人才匮乏等问题突出

  近6年的时间,刘长龙不仅将淘宝店开了起来,还扭转了村民对于网店是“不务正业”的观念,带动了一批年轻人找到了新的致富路。尽管生意不错,刘长龙仍感觉有忧虑和压力,其中最让他觉得不安的是产品同质化严重,同行之间低价竞争现象严重,还有一个就是人才的匮乏。
  “我们村子里80%开的都是柳编制品店,但是目前柳编制品的定位多是日常生活用品,比如收纳盒或者收纳箱等,样式、外观也大多雷同,产品创新严重不足,同质化现象严重。”刘长龙说。
  另外,自从村子被评为“淘宝村”后,每天都有不少前来学习参观的市民,尤其附近的村庄更是跟风开起了柳编制品淘宝店,这些店铺为了快速成长快速积累人流量,便打出超低价格,导致同行之间低价竞争现象严重。
  “最初的时候,柳编的利润能达到30%左右,现在利润能锁定在20%就不错。如果再继续这样无序低价竞争下去,利润点或许还将下降。”刘长龙说。
  除了产品同质化严重,同行无序低价竞争外,人才匮乏也让刘长龙很忧虑。刘长龙坦言,他只是初中毕业,文化水平不高,由于缺乏系统的培训,大多依靠自身在实践中摸索,营销思路和手段还比较单一,而且目前的网店只不过是初级阶段,既没有系统的规划,也缺少专业的推广。
  “店铺该如何设计才更吸引人?商品该怎么推广?参加什么活动能实现效益最大化?这些专业的问题,我到现在还不是很清楚,而且每家柳编淘宝店的宣传套路大多一样,急需专业的网店运营人员和文案创新人员。”刘长龙说。
  此外,刘长龙还表示,由于他本身“底子薄”,跟一些做柳编制品的企业没法相比。“一些比较有资金实力的已经开始做跨国生意了,而且国内市场资金投入也很大,我很羡慕也很有压力。”

  延伸 费县平邑也有村庄想申报“淘宝村”

  农村市场是电子商务的下一片“蓝海”,近年来全国各地涌现出越来越多的“淘宝村”就是很好的证明。4日,记者从临沂市商务局了解到,除了白旄西居之外,费县、平邑也有几个村庄的电子商务发展已经渐成规模,并有望成为新的“淘宝村”。
  费县上冶镇水湖村借力电商,依托网络平台为主要销售模式,迅速发展成为远近闻名、具有较大影响力的“金蛋村”。全村共计670户、2260人,其中大约70%的户,1600余人从事金蛋的制作和销售。
  据费县商务局统计,目前水湖村从事金蛋电商经营户126家,代加工生产经营户473家,包装配套经营户32家,金蛋销售物流公司2家。主要生产和销售各种规格型号的金蛋17种,以及各种教学模具11种,平均日生产量可达20多万件。产品以网上销售为主,主要销往江苏、安徽、广东、上海、北京和内蒙古等20多个省、市、自治区,产品供不应求。据悉,该村已经将申报“淘宝村”提上了日程。
  同样,地处沂蒙山腹地的平邑县武台镇东近台村只有300多户人家,村里的传统产业是种植丹参和黄桃,然而从2015年起,在一位返乡青年的带动下,村里的一帮年轻人开起了淘宝店,一年多的时间过去了,村里的淘宝店发展到了50多家,日均发单量达到了千单以上。
  此外,平邑县地方镇、郯城县马头镇、沂水县红花镇等多地也聚集了一批以经营罐头、中国结等地方特色农产品为主的农村电商,逐渐具备了“淘宝村”的雏形。

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